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本/やっぱり変だよ日本の営業/宋文洲

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宋文洲(著)
出版社名:日本経済新聞出版社
シリーズ名等:日経ビジネス人文庫 そ1-2
ISBN:9784532194871
発行年月:2009年03月

商品詳細

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」―。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。

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